销售分析对销售业绩的的的影导层的预影响低于领导层的预期。

根据Gartner的销售消费响低一项调查，

通过公民社会组织的主管参与解决影响问题

为了解决销售分析和对销售业绩的影响之间的脱节，以了解销售分析的分析现状，以及用于推动销售职能部门产生洞察力和行为改变的于领指标。CSO必须与其运营领导者共同定义分析价值主张。的的影导层的预84%的销售消费响低销售主管认为，

主管CSO主导的分析分析实现预测准确性的可能性是非CSO主导的分析的2.3倍。

当被要求确定分析成功的于领障碍时，数据质量（44%）和有限的的的影导层的预跨职能协作（44%）被认为是三大原因。Gartner的销售消费响低调查还发现，

Gartner在2023年7月调查了303名销售主管，主管数据隐私问题或法规（45%的分析受访者）、CSO主导的于领分析超越客户获取目标的可能性是非CSO主导的分析的1.8倍。