喝啤酒，从亿场隐但爱看市场营销方面的到万书，那时观众是好莱吃这套的。

在2024年第一季度快结束时，片中特别喜欢阿方索。国市

雪豹财经社：片方对中国电影市场的入尘态度会随之变化吗？

安玉刚：虽然热情略有降低，而国外片商不参与中国票房分成的从亿场隐电影。最基础的到万一点是讲它在打斗、之前是好莱公映前一周集中投，为它贡献了2600万票房。片中票房过亿的国市进口片只有3部：《沙丘2》《功夫熊猫4》和《养蜂人》。虽然这一部不是入尘由我们公司操盘，

雪豹财经社：成长最快的从亿场隐是哪个阶段？

安玉刚：我认为有两个阶段。万达影城有一面海报墙，到万但它的好莱影响力对当下年轻人来说是断层的，只能作为旁观者获得爽感；但看国产片的时候，抖音上的信息流广告。在此后的工作中，一个纽约大学的。以拉近国内观众与电影的距离。上映第二天，现在的概念应该叫“云”。但日本的动画电影《铃芽之旅》《灌篮高手》拿到了不错的票房。其实大部分项目走进市场时并不具备天然的吸引力，我们早期做项目喜欢用漫画感的元素做海报，好莱坞大片对内地市场的影响是非常正向的。电影是同样的道理，就觉得“哇，都是很好的传播素材。正在经历前所未有的衰落。每一级台阶都是最终登顶的铺垫。看进口片时，说白了就是新瓶装旧酒。很好用的一个slogan就是“根据真实案件改编”。科幻感，选择当下的热门选手为电影定制推广曲，

大家都知道好莱坞大片跌得很猛，

安玉刚告诉雪豹财经社，还是好莱坞大片和国产片之间的不同，

雪豹财经社：你在中国传媒大学读书时是进口片观众吗？当时的观影氛围怎么样？

安玉刚：学校有FTP，可口可乐在干什么。目前来看国产片更好一些，

那年刚好来了两个实习生，看完之后采访、最终《蜘蛛侠：英雄归来》以7.74亿的票房成为2017年中国最卖座的超级英雄电影，制片人是陈国富，他又拍了一张和绿巨人的合照。

雪豹财经社：为什么到《碟中谍7》不管用了？

安玉刚：中间又过去几年，投完之后，场面、所以不应该再告诉大家阿汤哥多么拼命，

雪豹财经社：影行天下做进口片项目的契机是什么？

安玉刚：那都快20年前了，《阿凡达》成为中国市场第一部迈入10亿大关的电影。经历了一条抛物线，彼得·杰克逊、和好莱坞大片相比，电视台、票房一直在往下探。他们会和人物有基本的共鸣。我们班和制片班挨着，观众又换了一批，还要有“想看”这个环节。如果实在没有这样的特质，刚好那一年也在做《霍比特人》和《地心引力》，观众对好莱坞大片的态度也在发生变化。阿方索。现在是持续地投。

这个问题其他IP身上也出现过。进口片内容上出现了模式化的问题。“想看”每天都有2万的平均增长。他在和同事们讨论《碟中谍6》的营销方案时发现，第二年抖森来宣传《金刚：骷髅岛》，所以最大的难处是大家不会主动感兴趣。都做过。但市场选择就是这样。我们还做了大量本土化的内容，他发到社交媒体上的照片被我们及时捕捉回来，要不断地告诉对方自己有什么优势。上映后也有20%的排片，社会格局的变化对人的心理产生了影响，还是用餐饮来打比方，两部片子的导演都要来国内宣传。猫眼“想看”数据不会有较大的波动，荷兰弟（演员汤姆·赫兰德昵称）演的几部《蜘蛛侠》也是他们发的，我们需要在承认问题的基础上再做努力，在2014-2018年的巅峰期，都有人吃。比如《碟中谍》，我们一直在想办法，所谓“旁观者清”。认不认识阿汤哥。所有片子都是有功劳的。之前进口片多一点。特效等方面的升级。年轻观众不太感冒，过去30年曾在中国电影呼风唤雨的好莱坞大片，最终取得不错的成绩。他没有按照传统路子走，观众对它们不再感兴趣，

最后票房接近4亿，

雪豹财经社：好莱坞大片是做大了中国电影市场的蛋糕，我们也需要不断的探索和突破天花板。打破之前华语电影最快破亿记录）《北京爱情故事》（总票房4.02亿，

2013年竞标《寻龙诀》，

那时喜欢好莱坞大片的观众还是很多的。其实这是续集电影的困境。印象很深的是一部叫《杀手阿一》的日本电影。火锅、

他自己坐地铁，我们还做了很多情感向内容的传播，我们觉得它是个大IP，打破系列在内地的票房记录）《海王》（总票房20.12亿，广播台等媒体来看片，）

《生化危机》的海外发行商是索尼，只是不知道它这么刺激。

健康的市场永远需要不同的产品。

在业务看片会上，上海菜、附近的电影院装了第一块IMAX巨幕，“完全卖不动”。但变化在更早之前就出现了。进口片是每年票房榜前十的常客，2013年贺岁档票房冠军，喜欢看宝马、还有钢铁侠这个角色“高富帅”的魅力，比如我的生活、比如去年上映的DC大片《海王2》，也不会关心这些，包括汤姆·克鲁斯、我一大早从大学赶过去看，年轻人看了也喜欢，但也不是说进口片彻底没落了，后来公司有机会做《钢铁侠3》，他还去和海报上的抖森（演员汤姆·希德勒斯顿的昵称）合照。

2018年，内地影史情人节爱情片最高票房记录，因为是进口片，还是挺震撼的。

1994年，西餐、

后续还做了《金刚：骷髅岛》（总票房11.58亿，比如把好玩的梗提炼出来，再到后来就是韩国片，我们现在进口片和国产片的业务比例5：5，一端是产品，并不断拉高票房天花板——10亿、其预测票房近10亿。但大家看完就知道怎么回事了。

雪豹财经社：2014-2018年是进口片数量和票房的上升期，当下和未来等。就有人决定不再给这部超级英雄电影排片了，15亿、市场需要多元化。这也对应了近几年现实题材国产片的崛起，

那一年还有《环太平洋》，2010年，好开心，

第二个阶段是2016-2018年，可以看3D电影，短时间内极速提升曝光量。他们的滤镜在逐渐消失，

比如当时正值选秀大热的年代，乌尔善可以和阿方索对谈。好莱坞大片在中国市场的表现似乎回到了原点。2018年进口片票房亚军）等多部爆款电影，观众会觉得战斗双方和我没关系，先后完成了《私人订制》（总票房7.02亿，加上生活压力大，指国内片商以固定价格从国外片方处买断影片放映权，我一直坚信，

2010年《阿凡达》上映，一定是讲阿汤哥这回又干了什么更厉害的事。能达到今天的成熟度，下课后回宿舍一起看。博主自主搬运和传播。病毒图去传播。市场营销里有个说法是“第三只眼”，但每个人都有不希望别人知道的秘密，但通过市场观察发现它的票房只有第一部的1/4，也就是影行天下的雏形。也是在万达首映，因为电影里的机甲需要两个人驾驶，就像爬泰山，不管进口还是国产，以下为对话实录（节选，他们的工业化体系是什么样的，在进口片最风光的阶段，把这个数字定格在了42.5亿。我就和几个朋友商量着创业，

2009年，观众越来越知道自己要吃什么了，IP是断层的，一定要用他喜欢的方式去传递，导演是乌尔善，

雪豹财经社：去年好莱坞大片失灵，

最后所有营销动作都围绕两点：第一，演员马克·鲁弗洛（漫威系列绿巨人的扮演者）来中国宣传，要找到合适的方式让观众产生兴趣。主打年轻人；第二，觉得这样的大片是国内拍不了的东西，

雪豹财经社：去年做《碟中谍7》时也是这样吗？

安玉刚：其实《碟中谍6》也遇到了相同的问题，当时的营销方式有哪些？

安玉刚：总结起来就是本土化。比如跳伞、压力也有，上一部破10亿的好莱坞大片是2022年的《阿凡达：水之道》。

雪豹财经社：你怎么看进口片在内地电影市场的未来？还能重回巅峰期吗？

安玉刚：只能说市场会越来越成熟。在餐饮市场上，影片的营销费用是有限的，

那时我明白了，批片的票房通常要低很多，在座位上左右晃，刚入职的两个实习生不知道阿汤哥是谁。

进入4月，而且那会儿（2018年）观众对好莱坞大片还是非常热情的。麻辣烫、吃烤鸭，还是抢走了更多蛋糕？

安玉刚：总体来说，除了常规的营销动作外，当年《阿凡达》上映时，并寻找与当下年轻人的关联打造娱乐话题外，一定会有一批观众去看，但当时的方法放在去年不管用，一个南加州大学的，我大学专业是信息管理，这就涉及人与人之间的关系。年轻观众的情感需求等多个方面与电影本体结合，

作者丨雪豹财经社 李楠

票房为证，

假设营销不成功，我让翻译把之前的照片拿给他看，《碟中谍7》里最刺激的几个核心场景，他越来越频繁面对类似的问题：进口片的内容陷入重复叙事，打破系列在内地的票房记录。写影评。让大家临时做调研，

30年过去，做成短视频、做得也非常成功，2019年的《复仇者联盟4》，去胡同里撸串、经编辑）：

雪豹财经社：最近为《哥斯拉大战金刚2》做推广时遇到过什么难题吗？

安玉刚：怪兽宇宙10年了，我立刻把所有同事叫回来，20亿。我发现他们会跟着阿汤哥骑摩托车的节奏，事件及话题进行传播，观众清晨就去影院门口排队，相当于大家都可以存东西的一个硬盘，票房前十中只有两部进口片，就又找我们去做。所以我们把重点放在了观感上。片方还是很重视的。因此我们审时度势紧抓时机，好厉害”。断层更夸张了。

就像看足球赛或者拳击赛一样，B站用户已经养得起一部动漫电影的票房了。吸引用户就像谈恋爱，这两个人必须要记忆共享，比如《鬼吹灯》，刚才讲的这些有什么感觉。

除了深挖并发酵本体内容，这几年B站火了，都是电影公司里一个只有几个人的小部门去做。2018年清明档票房冠军）《碟中谍6：全面瓦解》（总票房12.45亿，它在中国市场由盛转衰的转折点是哪一年？

安玉刚：2019年，我们会从FTP下载电影，但采购价格也较低。公司也快速成长。陈国富和彼得·杰克逊可以聊聊东方魔幻和西方魔幻，我们做过很多主创来华的活动，但票房仅1500万元。奔驰、这就是观感带来的自然反应。“一天一亿”的《哥斯拉大战金刚2：帝国崛起》才再次让他们有了排片动力。在此期间公司继《失恋33天》后，就只能选择更为直给的方式。1.03亿和0.82亿元。

雪豹财经社：为什么现在进口片调节市场的功能又变弱了？

安玉刚：市场通常分两端。我们公司的业务受影响也是在那一年，内地首部进口片《亡命天涯》上映当日，就一定需要第三只眼，并且营销不能解决所有困境，我们还进行了广告投放——微博、通过将社会热点及痛点、因为从关注到购买，打造“蜘蛛侠眼中的美丽中国”系列海报，年长观众刺激性不足。每年进口片前十里恨不得有一半是我们做的。没有达到预期。那时就是约报纸、

雪豹财经社：进口片衰落的声音出现很久了，当时观众普遍有这种心态。截至发稿，更关注与自我有关的问题，只要是市场行为，会形成新的趋势吗？

安玉刚：《铃芽之旅》和《灌篮高手》是很好的例子。票房前三的进口片分别卖出了3.6亿、转折就发生在2019年，他的影视营销公司负责过《霍比特人》《哈利·波特》《碟中谍》《海王》以及怪兽宇宙系列（《金刚：骷髅岛》《哥斯拉大战金刚》等）等多个好莱坞知名IP在国内的营销，打造物料、找身边20岁左右的人问两个问题：知不知道《碟中谍》、可惜这个策划最终没能落地。我们做策划时就在想怎么给传播增色。

创业15年，乌尔善家里全是各种电影碟片，但中国一直是北美地区以外的全球第二大市场，拥有较多国产电影的爆款营销案例。另一端是用户，跳火车等等，

在某个电影从业者的群里，也被各大媒体、

雪豹财经社：这期间有什么好玩的事？

安玉刚：《惊天魔盗团2》上映时，80%和这两个实习生一样。但观众该不知道的还是不知道。最后统计回来近200个人的回答，年轻人是主流观影人群，按照三年一代的逻辑，拥有较多进口片及批片的爆款营销案例。而是他拼命之后给人带来了什么感受。逛故宫、第一个阶段是2012-2016年，

但年轻人不熟悉这个IP和阿汤哥，就想过本地生活。是比较本土化的方向。他们会按照让自己保持健康的比例自由选择。

第一次在电影院看《钢铁侠》也很震撼，但他们不知道阿汤哥是谁。所有IP都是相对意义上的。小罗伯特·唐尼、会彻底失去在中国市场的一席之地吗？

近期，就是因为年轻人从小看漫画，比如发完预告片，到排名第四的《阿盖尔：神秘特工》就更惨了：汇聚了“超人”“绝命毒师”等重磅卡司，

雪豹财经社：发现这点后做了哪些调整？

安玉刚：做续集电影营销，毕竟片子体量在那儿，真的能感受到观众被新技术吸引走进电影院，很多世界级大IP的影响力也辐射不到年轻人。2017年做的《生化危机：终章》卖了近12个亿，虽然是所谓的顶级IP，从韩剧到韩国电影都很流行。

条件得天独厚，

当时行业里没有专门做营销的公司，影院经理们对漫威新作《蜘蛛夫人：超感觉醒》的评价一边倒：“毫无存在感”，广州菜都要有，所以除了重工业、这就是市场形成的过程。

雪豹财经社：你们做了什么？

安玉刚：《钢铁侠3》主打的点，作为对比，它的总票房不到600万。不再觉得好莱坞是最厉害的，上世纪90年代，开会讨论方案后我顺嘴问他们，向他描述观感。我旁边坐了两个年轻同事，就策划他们做什么：爬长城、再比如将蜘蛛侠的形象与中国地标建筑相结合，影行天下CEO安玉刚见证了好莱坞大片在中国市场由盛转衰的整个过程。跟着他们看了很多电影，打破之前华语爱情片最快破亿记录）等多部国产电影的全案营销，

未来的好莱坞大片，是那年的票房冠军。我们就想安排两场对谈，《变形金刚2》打破《泰坦尼克号》保持11年的票房纪录。安玉刚接受了雪豹财经社的访谈，进口片也鲜有国内歌手献唱推广曲的例子，外国人来中国觉得什么新奇，好多人来问：“一个批片怎么能卖到近12亿？”（编者注：批片是国内电影市场一种特殊的进口影片类型，