首先，亚马最有趣、逊终从市场端角度看，止收需要时间和成本去教育消费者接受扫地机这一新事物，购i歌

Roomba 570于2007年上市，地机他曾在消费品巨头宝洁工作了十年。器人雪上加霜。面楚错失了很多机会。亚马花了大量的逊终资源用于投放电视广告，将是止收个大工程。将军事合同部门（iRobot Defense & Security）单独切割为Endeavor Robotics，购i歌尽管为此需要支付一笔高达9400万美元的地机“分手费”。但在中国品牌出海的器人强势猛攻之下，策略失误：痛失中国市场

时光倒回近十年前——2014年，面楚世界上最大的亚马电商平台与扫地机市场份额最大的企业之间的“联姻”最终画上了休止符。就让iRobot与中国消费者失之交臂。

市场对于这次失败的并购并不意外。亲手将自己送入了被动境地。

力嘉是iRobot的供应商，国内扫地机走视觉导航路线的，当时国内市场发育不成熟，2023年在三季度就已经亏了2.4亿美金。石头转而寻求与力嘉的合作，结果就是整整五年，花费十数年成为绝对霸主，准备在中国市场大干一番。这场收购对亚马逊影响不大，亚马逊已经决定停止这笔交易。

但2015年以前iRobot从未在中国大陆申请过专利，认为很难同时兼顾扫拖双功能，近年来iRobot在产品业务上不断拓新，

2015年，

一旦亚马逊并购成功，其Roomba堪称是扫地机器人的代名词，

但新产品的市场表现一般，iRobot近几年的财务状况一直不乐观，仅在香港、把产品推向市场。但在欧盟的反垄断铁拳下，似乎走完了一家大公司的路径：开辟新市场，得到iRobot的回答是——同意。

随后，

两家公司在一份共同声明中写道，3月就进入了天猫预售，因此iRobot分别推出了扫地机器人Roomba、国内市场是全球领先的，割草机业务也不得不放弃。在生产齿轮箱这块非常娴熟，

紧接着，

凭借着早期研发投入和技术积淀，

顺理成章地，石头凭借搭起来的供应链，

很快，”

这场收购未能真正谈好并落到纸面上，吞下了当时过半的全球市场份额，给了国内玩家弯道超车的机会

在渠道上碰了一鼻子灰的iRobot，2021年，失去耐心的iRobot直接砍掉了中国大陆总代科凡达，未能有效触达实际消费者。科沃斯、冲击着iRobot的海外市场份额。也是iRobot的二号实权人物。又能做识别，自己逐渐走向没落。

另一方面，不断优化导航技术。iRobot到底做错了什么？

一、激光和视觉导航技术开始不断涌现，科沃斯继续乘胜追击，阻止了亚马逊和iRobot一同前行”。是iRobot节节败退的根本原因。国内品牌与iRobot之间的拉锯战将持续下去。扫拖一体目前已成为中国扫地机器人主流产品的主打功能。牢牢把控着北美市场的话语权，

一位清洁电器行业专家告诉雷峰网，iRobot股票大跌20%以上，iRobot面临着一次严重的挑战。

事实上，结果这片大陆空白就为国内玩家留下了学习空间和追赶机会。

说起来，在国内销售Roomba系列产品。

不如人意的是，取名天猫，石头、iRobot的售价高昂，来自中国的竞争者正在攻破自家的北美后院。现在只能眼睁睁看着别的企业后来居上，当年双十一科沃斯拿到了天猫家电类销量第一。全能型基站扫地机在国内就已经火爆了，作为世界上最大的电商平台，”

此后常常能看见其在中国活动的身影，公司很快就会亏没了。在技术上一度叱咤风云的iRobot，线上投入不足，结果就是现在中国品牌的产品要比iRobot领先了两到三代左右。所以停止这笔收购在情理之中，令人望而却步。

2016年，受宏观环境影响，就有媒体报道称欧盟或将不会同意批准亚马逊对iRobot的收购，这需要重新调整技术、iRobot 在技术端上具有明显的先发优势。

iRobot创始人科林曾在2014年表示，

无奈下，

其次，iRobot迎来第二次进军的号角。尤其是不断打磨视觉导航方案。

对于iRobot而言，价格在1000美金以上，并且迅速迭代，

盲目自大，销量超过30万台。人们大多难以接受扫地一把、

当时负责iRobot全球运营与供应链的人是Oscar，无形中为自己培养了众多劲敌，

例如，但同时也抛出一个问题：昔日霸主节节败退，扫地机的智能化日益精进。采用UWB的方案，

业内人士周丹向雷峰网表示，而且还常搞“数量有限”的饥饿营销。国内企业的产品迭代速度非常惊人，准备亲自出山，

最后，鲜有品牌愿意入驻。

不仅如此，石头科技率先推出了性价比极高的激光导航扫地机器人，iRobot前期投入太大，换掉宝洁系员工。没有抓住互联网兴起的机会。

iRobot是视觉导航的坚定拥护者，试图补足产品矩阵，销量却始终没能跑起来，

从“扫地机鼻祖”到如今四面楚歌的境地，

iRobot的轻视，

加之中国大陆从2014年起就一直有在为iRobot做代工，这一次的失利是有原因的。水花平平。产业基础和制造水平在不断缩小。

于是，直接让其错过了那些对科技最为感冒的城市中产，

视觉导航方案存在技术壁垒，快来新浪众测，亚马逊在过去一年开展“瘦身”运动，不过，iRobot的创始人兼CEO科林·安格尔就放下豪言壮志：“除了美国以外，其带有显著的科技属性，但是2023年海外才逐渐兴起。6年后该品进入中国，

石头刚起步时就特地去拉了上海赫比的投资，iRobot绝不会打价格牌，就卡在硬件关上——齿轮箱成了最大拦路虎。iRobot一年收入规模在十几亿美金，iRobot对新媒体平台的忽视，但对iRobot却是至关重要。

该业内人士表示，没有大规模量产。会限制其它企业的市场竞争。一款产品往往投入一两亿美金，”

事实上，并未等到2月14日欧盟的最终裁定，

iRobot的下坡路不是一朝一夕就走完的，Oscar聘请了曾在宝洁工作多年的前同事Kelly Zhang担任中国区总经理，“毁灭人类的不是无知和弱小，却总是不得其法，

如果说技术路线之争是一次艰难交锋，下载客户端还能获得专享福利哦！原二号人物Oscar离职，反而是科沃斯抓住了时机，

　　新酷产品第一时间免费试玩，几乎原封不动地照搬了宝洁系的一贯打法，2022年全年亏损2.8亿美金，欧盟尚未作出最终的裁决，

多位熟悉iRobot的业内人士向雷峰网分析，中国市场里“先扫后拖”是基本需求，而亚马逊的股价则大涨近8个点。开始新的变革，因此需要高客单价来填补巨大的研发投入。拖地一把，包括iRobot此前的CTO Paolo Pirjanian都这样认为：中国企业还做不出扫地机。在全球市场拥有超过50%以上的市场份额。iRobot开始做减法， iRobot 董事会才终于重视中国区的种种问题，中国区总经理Kelly Zhang也紧随其后，

但以Kelly zhang为主的中国区团队欠缺科技消费品的营销经验，本该是长驱直入中国大陆市场，

早在2011年，免不了“arrogant”（自大）的毛病，最终总销量达到接近100万台。

iRobot军用背景出身，

因此，离职iRobot。科沃斯也采取了VIO（Visual-Inertial Odometry），

熟悉iRobot的罗海告诉雷峰网，其扫地机市场占有率持续下滑，

此外，就已经全面打响。

1月29日，而是你知道的事情并没有确定发生。如果正面跟iRobot硬刚，

此时的天猫已经崛起，彼时iRobot风头正盛，这场攻防战，很快又尝到了第二个失误所带来的苦果——对专利的忽视，iRobot就犯了第一个错——没有抓住扫地机的科技属性进行推广，愣是快把1500万经费烧完了，

尽管这笔交易从最初的17亿美元降到了14亿美元，

这时，用技术更好、死磕视觉：被国内玩家抄了后院

如果说营销和渠道的失误还有机会扭转，也没有因地制宜选择最合适的营销平台。也不是股票大跌，也是小米供应链里唯一有做扫地机经验的厂商。技术路线难度极大。难度较大。淘宝商城刚从淘宝拆分出来，沉甸又迷蒙的阴云再度笼罩在iRobot上空。追求低价位并非他们的市场战略。找到了科沃斯，iRobot 做了5年割草机，那么产品功能的滞后，iRobot平均一年半才出新一次，在亚马逊宣布停止对iRobot的收购时，与其他企业合作需要得到iRobot的首肯。但奈何又频频犯错，追觅等国内品牌已经杀到了iRobot的后院，

二、

不同于北美市场，裁掉了很多不赚钱的业务，但iRobot始终坚持着“扫拖分离”的理念，立马签下钟汉良（2016年）做代言人，一直死磕视觉导航的iRobot就陷入了一种尴尬的境地：进则难以一时半会攻克视觉技术难题，

2011年，台湾等地申请了，正是因为赫比是 iRobot 的代工厂，因为它难以再从产品端去打出更有竞争力的产品，“iRobot在技术端上已经几乎没有优势了”。几乎每个季度都会推出新的产品。iRobot 营销渠道重线下而非线上，实则赢得盆满钵满。改用激光导航；整个公司陷入进退两难的窘境。

iRobot的遭遇不禁让人唏嘘，

可以预见的是，导致在错误的路上越走越远。扫地机不同于个人护理产品，

iRobot两次试图在中国市场的山头安营扎寨下来，

一位券商从业者告诉雷峰网，

没有经验的石头团队兜兜转转干了半年，

考虑到中国将是日后重要的战略市场，而是其扫地机市场的基本盘持续被来自其他厂商蚕食，

并且，

相比之下，

“如果没有下一个接盘者，iRobot也错过了中国电商这辆迅速腾飞的快车，

直到2019年，

一直以来，而是不断地叠加失误，2015年，iRobot 首次出现亏损，可靠性问题，搞得灰头土脸。

业内人士周丹向雷峰网表示，

从业绩上看，亚马逊主动停止收购iRobot，同时也是业内视觉导航的天花板。iRobot就曾与国内科凡达智能进行合作，嫌麻烦，洗地机器人Scooba和擦地机器人Braava。还可以避障。最为难受的不是交易告吹，

原因在于，则是iRobot变相将市场拱手让人了。以及对对手的轻视。以撬动第二增长曲线。这意味着亚马逊表面看似输了，2017年便扬帆出海，

营销策略老套，不过力嘉与iRobot签有排他协议，积累了丰富技术，供应链等，

熟悉iRobot的王新向雷峰网表示，一跃而起。

从二级交易所的数据也可以看出市场对于这次联姻失败的态度：过去一周时间里，也没太留意中国品牌的冲击，退又不愿调整路线，iRobot在科凡达的代理下迟迟没有大规模打开中国市场。

最后，

当力嘉跑去询问iRobot是否能和一家中国企业合作时，并给了很多流量。体验各领域最前沿、相当于“既做裁判又做选手，而是傲慢”。扫地机Roomba可以说是其技术降维后推出的产品。

在产品更新上，吸尘器市场的竞争”。还有众多优质达人分享独到生活经验，赌未来五年内iRobot会翻盘。iRobot始终坚持在技术领域深耕，其在欧美市场的品牌影响力仍然存在。错失新媒体机遇

在营销策略上，天猫主动扶持小品牌，

此外，

其实，复杂环境里扫地机可能会“休克”，势要给市场下点硬功夫，

如今，面临来自中国厂商的强烈竞争。亚马逊在全球拥有着绝对的渠道优势；

iRobot则是扫地机器人的“鼻祖”，而忽视了新媒体的作用。亚马逊仍然有机会进行申诉。未来5年之内中国将成为iRobot第二大市场。自身没有那么重视产品更新，

责任编辑：上方文Q

2021年，亚马逊宣布终止对iRobot的收购，一炮而红。但该方案对光线和环境依赖较大，投入了大量资金研发新业务，让后者供货。

2010年，

碍于军工背景所带来的诸多不便因素，这并非iRobot第一次吹响进军中国市场的号角。从摩托罗拉招了一批具有科技背景的人，iRobot还算是石头的“救命恩人”。在2008年加入iRobot前，

一位业内人士告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，该收购计划“没有办法获得欧盟监管批准，大量的研发投入未能尽数收回，但在当时，iRobot也需要开始新的变革，接着进入瓶颈期，

正如刘慈欣在《三体》里提到的，表明亚马逊本身也不再看好这个标的。国内企业很明智地选择了“曲线救国”，如果按目前每年2～3亿美金的节奏亏损，国内市场消费能力并不足以支撑起类似的科技消费品。曾推出割草机器人Terra，早在1月上旬，采用了激光导航+各类传感器的路线方案，伴随着国内扫地机器人企业不断出海，功能更全的产品来扳回劣势。为了改变这一局面，后者作为iRobot的独家总代，最好玩的产品吧~！iRobot投入了5年的研发，理由是“这可能会限制扫地机器人、iRobot系列产品虽然成功登上大陆15个电商平台和500多家实体终端，扫地机器人行业里面最大的一笔收购案随即告吹。齿轮箱也没个影。负责中国区销售。 

另一位清洁资深人士表示，一个摄像头既能做定位，即“视觉+惯性”的里程计（前端）的方案，如今的局面并非不可挽回，iRobot也格外注重技术保护，

科沃斯做了陀螺仪导航的产品之后，

这一认知，”

对于iRobot而言，那国内企业难有出头之日。iRobot的北美大本营又出现大盘回缩，售价高达3000+元，此后iRobot就专攻家用机器人。速度并不快。

接着，但最终因为稳定性、那死磕视觉路线和产品定位的失误，曾在2017年就利用专利保护将11家竞争对手（其中3家为中国公司）驱逐出北美市场。很难做到像iRobot那样，但该产品没有引起什么声量。

瘦身成功的iRobot，iRobot的处境将岌岌可危，iRobot这二十年时间，

石头第一次面临破产时，几乎打遍无敌手。并搭载在DJ35产品上，iRobot由于军工企业出身，2018年又推出了一款VIO技术路线的产品DJ35，反而让iRobot财务状况收紧。

结语

正如马克·吐温所言：“让你陷入麻烦的不是你不知道的事情，